奖励方案

关于奖励方案范文合集七篇

为确保事情或工作高质量高水平开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是小编精心整理的奖励方案7篇，希望对大家有所帮助。

一、方案目的

为进一步提高××品牌产品经销商的经营积极性，全面拓展本公司系列产品的销售渠道，促进××品牌产品的销售，扩大市场占有率，特制定本方案。

二、奖励有效期限

从××××年××月××日到××××年××月××日止。

三、活动参加者

所有××品牌产品经销商。

四、奖励细则

（一）奖励计算标准

本奖励方案所指的进货，是指向本公司进货，依××品牌系列产品的批发价金额（不包括保证金）为计算标准。

（二）进货奖励办法

根据经销商本年度月平均进货数的完成情况实施奖励，具体如表1和表2所示。

1．××品牌001产品系列，年度奖励办法如表1所示。

表1××品牌001产品系列年度奖励实施表

月平均进货数奖励金额

（人民币/台）

一类城市

（北京、上海、广州）二类城市

（除北京、上海、广州外的省会、直辖市等城市）三类城市

（除一、二类之外的城市和地区）

××～××元××～××元××～××元100元×奖励系数

××～××元××～××元××～××元120元×奖励系数

××元以上××元以上××元以上150元×奖励系数

2．××品牌002产品系列，年度奖励办法如表2所示。

表2××品牌002产品系列年度奖励实施表

月平均进货数奖励金额

（人民币/台）

一类城市

（北京、上海、广州）二类城市

（除北京、上海、广州外的省会、直辖市等城市）三类城市

（除一、二类之外的城市和地区）

××～××元××～××元××～××元200元×奖励系数

××～××元××～××元××～××元250元×奖励系数

××元以上××元以上××元以上300元×奖励系数

3．确定奖励系数时，可参照表3的规定来执行。

表3奖励系数确定表

月进货金额奖励系数

一类城市

（北京、上海、广州）二类城市

（除北京、上海、广州外的省会、直辖市等城市）三类城市

（除一、二类之外的城市和地区）

××～××元××～××元××～××元0.8

××～××元××～××元××～××元1.0

××元以上××元以上××元以上1.2

4．奖励发放日期：××××年××月××日。

（三）专售奖励办法

1．凡向本公司进货且不经销其他公司品牌的经销商，给予各商品批发价进货总金额1%的奖励，但公司无生产的产品不在此列。

2．非专售者，给予进货金额0.5%的奖励。

3．奖励发放日期：××××年××月××日。

（四）进货金额月份增长奖励办法

1．本年当月进货金额较去年当月进货金额，其增长率达10%以上者，给予0.5%的奖金。

2．本年当月进货金额较去年当月进货金额，其增长率达15%以上者，给予0.7%的奖金。

3．新经销商（无去年当月进货金额）按每月进货金额给予0.3%的奖金。

4．当月进货逾期付款或当月未进货而预付款者，不予奖励。

5．奖金发放日期：××××年××月××日。

（五）付款奖励办法

1．奖励条件：每月底应结清当月全部货款。

2．奖励率：凡提前1天以上者，则每天以0.05%计算，给予奖励金。

3．奖金发放：于当月货款结算之日从中扣除。

五、方案执行须知

1．执行本奖励方案发放奖金时，应收取统一的发票或合法的收据。

2．经销商必须在规定时间内向指定分销商提货。

3．经销商参加奖励方案的相关活动时，可以同时享受其他优惠措施。

4．据调查或举报有下列行为的经销商，则会被取消参加本奖励活动的资格。

（1）有恶意竞争、压价销售行为的经销商。

（2）有窜货行为的经销商。

酒店十分重视适当奖励有表现的员工，主要项目包括：

一、最佳员工选举

酒店每季都举办最佳员工选举，无论是基础员工，还是高层人士，都可以进行选举，投票的则是全体员工，并由一人一票方式进行，所以得奖名单的认受性十分高。除了季度选举外，更设有年度选举，得奖员工在公司的年度晚宴中在全体员工见证下获奖，更会获得五日四晚的海外度假计划，住宿于集团内其他酒店，有助于集团内员工相互交流。

二、顾客赞赏簿

酒店设有赞赏簿供顾客记下员工优秀表现，而这个纪录亦会影响员工考绩评核、最佳员工选举和公司奖金和加薪等决定，所以员工除了因顾客赞赏而有自豪感外，更会为此而得到实际利益，他们自然会十分重视优良客户服务的重要性，务求做到最好。

三、员工赞赏卡

除了对外的顾客服务外，酒店亦十分重视内部顾客服务，即支援部门员工怎样去好好的提供服务于其他员工，员工赞赏卡的作用便是鼓励员工得到其他同事的良好服务时，可把感谢说话写在赞赏卡，然后送给该同事。一众员工对这赞赏卡所载的说话十分重视，往往把赞美卡贴在工作桌附近，让其他同事容易看到，贴得愈多便愈令别人羡慕，也令更多的员工知道内部客户服务的重要，更加拼搏。

除了赞赏计划外，酒店在培养服务文化上做了很多工夫，在挑选新员工时，看重的是良好服务意识，而不一定是有酒店或旅游业经验。员工之间无论是上下或是横向沟通也十分重视，每月美国总裁与各地酒店总经理有视象会议。每家酒店的总经理都会在早上九点钟与管理层开会，而督导层主管亦会与前线下属每日有例会，务求即日检讨一日内发生的事情，亦为当日要做的事情先作安排和交代，以便员工能打醒精神去做好。

加强合作精神

酒店对绩效评估也十分看重，除了刚才提及从不同渠道拿到评核资料外，并要求每名员工，都要在年初订下工作目标和水平，并规定主管每年至少两次就考绩事宜和员工面谈，而员工有需要的话，可以增加面谈次数。

为加强酒店的合作精神，公司有一个可以说是成文的做法，就是不论员工属于哪一个部门，若有重大和紧急项目要做，都要全体参与。曾经有例子是酒店要快速地把刚举行完会议的宴会厅变身成为晚宴场地，单靠餐饮 ……此处隐藏2732个字……品的趋同、认知度高等优势，通过老客户转介绍较容易沟通交流，便于销售的促成。

二、客户提供转介绍的前提

1、客户对销售顾问认同：把销售顾问当朋友，不怕给自己添麻烦

2、客户对销售方式感觉好：不用担心引起自己朋友的反感

3、客户对公司产品质量、价格认可：认为产品对朋友有帮助

4、客户对服务满意：好的感觉要与好朋友分享

三、转介绍老客户分类

1、需要回报型：通过向销售顾问获取好处而转介绍一类现实老客户，针对此类客户，要多沟通。

2、目的型：比较婉转提出帮助要求的老客户群，对此类人员，要保持长期联系，放长线钓大鱼。

3、爱出风头型：此类客户喜欢表现，喜欢他人的赞美和吹捧，和此类客户一起要多赞扬，给他们表现机会。

4、单纯型：此类客户一般情况下不会进行转介绍，但是一旦转介绍，成功机率较高，此类客户是优质客户，要做好日常维护。

5、其他

四、如何转介绍

转介绍重点是销售顾问要赢得客户信任。

1、平稳：选择适合时间，不要急于求成

2、安排三方谈话：可以邀请老客户一起邀约新客户

3、获取客户资料：职业、经济状况、兴趣、家庭成员、联系方式等

4、建立信任：首先获取信任而后谈销售

5、开门见山谈

五、转介绍遵循原则

要通过老客户转介绍新客户，要做好老客户的维护工作，要经常对老客户进行回访。

1、规划老客户

2、语言恰当

3、长期联系

4、尽量少谈交易

5、确认公司新上市车型

六、转介绍时机

1、销售促成之后

2、回访

七、转介绍工具

1、转介绍卡

2、调查问卷

3、回访

4、小礼品

八、与被转介绍客户进行接触

1、做好电话预约：电话预约被转介绍客户时，首先要提及转介绍的名字，进而提出邀约到店的要求。

2、营造谈判气氛：初次交谈时，要注意创造愉快的谈话氛围，要围绕客户感兴趣话题，适当时机时介绍公司和销售展厅陈列新车型。

3、进入销售主题：在获取客户信任后，快速过渡到销售主题，但是切记不能强行销售，要根据客户兴趣和爱好适当推荐和建议。

4、再次要求转介绍：如果交易成功，我们可以在适当时间向对方要求转介绍，如果交易不成功，也可以保持长期联系要求对方转介绍。

九、转介绍话术精选

1、王先生，你对我的工作这么支持我真的很感激，像您这样热情又爽快的人，肯定人缘很好，周围的朋友很多，(很少有人愿意承认自己人缘差朋友少的)是不是？

2、王先生，不晓得您的亲戚和朋友中有没有想购买豪车的？(注意停顿，让客户想)有没有收入高，生活条件挺不错的？(你要耐心地帮客户寻找合适的人选)能不能写三个名字给我……。

3、王先生，我越来越感觉得您是我一个非常重要的客户，因此我有一件非常重要的事情想讨教。我不知道在你的亲戚朋友中还有谁想买豪车的？(先提个好问题)你知道的有哪几个呢？(可能有一些，也可能并不多)在你那些可能还没买的亲朋好友中，介绍三个给我认识。

4、王先生,您知道的,像我们销售工作就是每天要跟许多人见面,但事实上我只愿意跟像您这样的客户交谈,既不枯燥,又有收获。您能不能介绍几位跟您要好的,脾气性格差不多的、有购买意向的朋友给我?

5、王先生,您是否对我的服务还比较认可呢?不晓得您对我们的工作有什么看法?(引入主题)假如让我们的工作对换下,你干不干?(半开玩笑地)如果让你来做汽车销售,您马上会想到找哪三个人去谈?

6、王先生,今天占用了您不少时间,但我很高兴能成为您的朋友，您对我的服务还有什么要求呢?(你要把重要的记下来)王先生,一般当你信任一个人,或满意公司产品的时候,你会怎么做?(引导)是不是介绍给自己的熟人?您能不能帮我引荐三个呢？

7、王先生,我很珍惜我们之间的缘分,因此我想请您吃个便饭,好好聊聊。顺便请您再带一两位你的好朋友一起来,相信您的朋友一定不会错的。您先不一定要告诉他们我是做汽车销售的,好吗?

8、王先生,当您的爱车需要帮忙时,最先想到的是哪个汽车维修服务站?是这样的,我们公司为客户着想,推出了“免费救援服务”，王先生,为了及时有效地为您提供我们的服务,您可随时拨打我们售后服务热线：0858-6666699，感谢您的大力支持。

十、拒绝话术处理

1、客户：这样不太好吧，大家都是陌生人，如果他们要买，我会告诉你的。

销售顾问：我非常理解你的顾虑，其实我只是想把公司最新的信息及时提供给您的朋友，让您的朋友更多地了解信息，以便他们能够更好地自我选择，买不买是没有关系的。

2、客户：还是不太好，我朋友对贵公司价格不是很认可的。

销售顾问：张姐，您觉得我向你推荐的这款车价格合理吧？俗话说的好，好东西是要和好朋友一起分享的，这么好的高端车，您肯定也是希望您朋友也可以拥有的吧。

十一、转介绍注意事项

1、进退有节、应对有礼、不可强求行事；

2、把握机会自我行销，让对方了解信任安心；

3、展现工作表现绩效，分享成功喜悦，展示成功正面心态；

4、及时肯定对方的优点，适机给予赞美欣赏；

5、用心留意搜集信息，建立良好交情开拓客户背后的人脉；

十二、转介绍激励方案

销售部内勤人员通过来电渠道分析，保有客户转介绍占第二位。为了加强保有客户的转介绍率特制定如下方案：

1、保有客户转介绍第一波客户来店购车并转介成功，给予保有客户一次***元的代金券。

2、保有客户转介绍第二波---第五波来店购车并转介成功，给予保有客户每次***元的代金券或者是价值***元的赠品。

3、保有客户转介绍第六波和第六波以上来店购车并转介成功，给予保有客户每次***元现金奖励。

4、销售顾问老客户推荐新客户购车，推荐成功一波奖励销售顾问**元。月度转介最多的销售顾问额外奖励***元，出现虚假的转介现象一次处罚销售顾问***元并通报批评,取消当月的所有转介提成。

对于保有客户的要求：

1、保有客户本人带着新客户到店并帮助销售顾问进行促成成交，销售价格可执行展厅内正常销售价格，或略低于展厅正常销售政策，但需经销售经理同意。

2、留存资料：保有客户行车证复印件、新客户购车发票。领导进行审核存档！

相关执行人：销售顾问，督导人：销售经理

业务办理人：销售内勤

审核人：销售总监

注：

1、保有客户全部短信群发一次；

2、印制转介卡，在终端销售时交给客户，起到一个告知的作用；

3、培养客户转介意识。